野菜

上海美臣化妆品有限公司成立于1998年，位于上海松江工业园区，公司拥有花园式的生产和办公区域，占地近30000平米，是目前国内规模宏大、技术力量先进的日化产品研发和产销一体型企业，年生产规模超10亿元；销售网络已遍及全国31个省级地区的300多个城市；公司自成立以来，平均每年以50%以上的增长速度健康地向前发展，成为本土日化行业中成长和发展速度最快的企业之一。 

我们成功的基础是让客户实现他们的目标：创造美丽时尚、生活丰富多彩美臣的总部设在上海，拥有14条自动生产流水线，年产规模超5亿，在全国28个地区拥有营销专家，在300多个城市开展业务网络，年营业额过亿元。美臣人经过近十年的奋斗，由从小到大，由强求优，以年50%的增长速度发展至今，正逐渐成为专业化妆品行业中的一颗璀璨明珠。 

激情与汗水成就了过去，理性和坚强铸就未来。美臣秉承质量生命与追求卓越的传统创造了一个又一个奇迹，“超市专家”顾健总经理前瞻性的认识到了“大众需求”必将改变人们的工作和生活。以诚信与创新赢得市场，立志于“超市专家”积极推广，扎实终端市场，推进中档市场，充分掌握核心技术、工艺，大力提升核心竞争力，走品种扩大、品种组合，促进向中端市场转变，走美臣精品之路，继续实施推进“蓝海”计划。 

美臣所独有的“超市精品化，精品超市化”新经营理念，具有国际管理经验和本土运作技能的管理团队带领着近百名“美丽使者”，透过遍布全国的服务网络为消费者提供 "专业、贴心" 的优质服务及解决方案，以及美臣所代表的关怀创新和美丽文化，已经成功地将美露华、雪肤莱、美优美臣、法仙奴4大品牌的质高价优、质朴可靠、值得信赖的形象广布全国并深植到消费者心中。 

放眼未来，美臣的发展目标是：通过不断提升企业的经营能力和核心竞争力，建立自有模式的渠道定位、技术优势，不断超越自我，打造受人尊敬的个人洗护领域的民族品牌。 

发展简史

过去的十年里，上海美臣在业内打造了“超市专家”的名气。如今，站在21世纪过去10年与新10年的转节点上看，美臣在超市的坚持依然，自2010年初成立商超事业部，坚持“超市精品化”的理念，本次美博会上更是下足狠功夫，针对部份空白新市场的主流商超，提出“进场全包”的政策，为的是把商超渠道的网络打造得更严密。新的十年，美臣旗下的商超渠道品牌“美露华”、“雪肤莱”，一个代表个人洗护的大众消费满足，一个代表膏霜护肤的年轻时尚满足，在商超主渠道继续坚持再坚持，帮助更多合作伙伴取得成功的同时，通过强化营销团队的市场运营水平，把“超市专家”的更多专业推广与营销服务深度打造。

随着商超市场的不断坚持与成功，上海美臣也深深地关注着国内日化店渠道的发展，如今，日化店成熟度越来越高，连锁性的日化店越开越多，其出货量已然可与某些大型商超相媲美了，对美臣来说，俨然是一个可以合作的大型商超了。美臣于是在思考如何以其在商超征战中所打造出的个人护理用品的优势来切入日化店渠道。

在2009年的第14届CBE上，上海美臣推出了“简单生活”的斗柜，试水日化店渠道，本来计划是在会上签100个柜子，没想到签了近300个柜子的订单，连现场原来准备的合同文本都不够用。于是根据日化店渠道客户的需求与期望，于2009年下半年开始，正式把大象的鼻子伸进了专营店的帐篷，首先是参加第二届化妆品大会，发布进军日化店渠道的宣言，随后于2009年8月、9月份，在上海相继召开了进入日化店渠道的“上海美臣百城千店万柜”工程全国性日化店客户会议，并以不凡的业绩大获成功，大象的鼻子终于伸入了日化店的帐篷。

上海美臣进入日化店渠道后，考虑到更多行业客户对美臣“超市专家”的原有品牌形象已有一定的认同惯性，只理解了美臣洗护为主的产品在商超渠道的成功，因而部份客户会对美臣是否有相应的产品与服务配套来经营好日化店渠道持疑虑与观望态度。为此，上海美臣在2009年底“风云再起、成就你我”的年度大型客户答谢会及2010年战略发布会上，宣布立成专门的日化店渠道事业部，成立一支有别于商超渠道团队的独立专业营销团队。同时，为了能推出更多符合日化店需求的时尚化与潮流化产品，美臣重点推出以“美优美臣”品牌为主的自有品牌，以打造个人护理用品NO.1为战略目标，坚持“超市精品化、精品超市化”的理念，采用物流代理直供门店为主流合作模式，以助力升级打造第4代日化店为使命，以生动化差异营销思路，通过多样化陈列架的支持，活化日化店店中区的情境化陈列布局，并跟进”天天低价、天天促销“的活动，形成了日化店强大的聚客力，提升了成交率与客单价，让日化店达到量贩式销售的目的，帮助了更多日化店获得成功。

由此，上海美臣从2009年下半年开始，一方面继续走“超市专家”发展的道路，继续超市渠道深入运营，另一方面，根据对日化店市场发展形势的把握，以物流直供模式，布局日化店渠道，开启打造个人护理用品NO.1的新征程。

在本次第十五届中国美容博览会（上海CBE）上，上海美臣将主要针对日化店渠道，重点推出“美优美臣”自有品牌系列产品，丰富的产品涵盖洗护、护肤等个人护理用品系列，并且，针对日化店客户推出了“非常6+1+1”为主的“百车千店”活动，主要是考虑与美臣合作的商超渠道客户大多实现“三年有车有房”的愿望，如今，日化店渠道客户只要与美臣合作，一开始就能实现了“有车”，相信再三年合作下来，实现“有房”者也有更多涌现。

在与日化店客户经营来往的过程中，上海美臣不断地和客户加强沟通与加深了解，在感受到日化店市场的逢勃发展的同时，也深深感受到日化店当前经营之困惑，这让我们开始了更进一步的思考与创新。

上海美臣发现，日化店其实已不缺名牌产品与护肤精品，而是缺能提升人气与产生自然销量的人气产品，缺能提升利润结构的个人护理产品。在这一点上，上海美臣多年来一直坚持的着“超市精品化、精品超市化”的运作理念，生产和提供了众多的个人护理品提供给各大商超卖场，同时也集合了多年超市终端的动销运作经验，特别是从与日化店标杆企业――-屈臣氏个人护理用品连锁机构的合作经验中，发现当前的日化店所存在的以高利润护肤品为主的名牌产品与终端护肤产品的产品组合结构中，需要引进足够的个人护理用品产品，以吸引人气、提高成交率与客单量，提升单店的整体业绩。而上海美臣依托强大的研发与生产平台，有技术、有能力、有平台、有资源在这方面为日化店供应更有卖点、更有新意、富于季节性和更有价格优势的产品，于是“美优美臣”个人护理品牌的系列产品顺应日化店市场需求应势推出。

上海美臣在推广“美优美臣”个人护理用品走日化店渠道的同时，还发现日化店布局与陈列的形式，依各个日化店老板不同的发展阶段与经营理念，表现方式有很大的差异。而随着日化店连锁化发展趋势的兴起，店内标准的生动化陈列布局水平，会体现了一个店核心的经营水平。而事实上，国内日化店现阶段还是有很多店家没有足够成熟的生动化布局与陈列思路，更没有体验式消费环境的营造。上海美臣总结与国内外各种大中型商超合作多年的经验，特别是与全球个人护理用品连锁屈臣氏合作之后，延承“超市精品化、精品超市化”理念，深刻地总结出“最好的最列，最好的销售”这一生动化原则，如今，他们把这个思路应用到日化店渠道，就呈现出了“陈列生动化、布局体验化、展示丰富化、促销多样化”的日化店布局陈列的“四化原则”。

在已经过去的半年多时间里，上海美臣以升级第4代店为使命，以打造“个人护理用品NO.1”为目标，在日化店渠道推广“美优美臣”个人护理用品为主，坚持“超市精品化、精品超市化“理念，在与日化店客户的合作上采用了物流直供门店的多种合作模式，在服务指导上以日化店中区为阵地，以多样化陈列为武器，活化了日化店陈列布局，以天天低价、天天促销为弹药吸引丰富的人气，使日化店优化了品类管理结构，活化了店内陈列布局，提升了人气和销量，达到了量贩式销售的目的，让客户获得了满意的绩效。

今天，美臣已在日化店渠道前进中，与广大客户一起发现美、成就美，我们期待尚未合作的空白市场客户，有愿与美臣携手共进的客户，一起来获取新的日化事业发展与财富商机。

大事记

2003年11月荣获中国（上海）国际美容化妆用品博览会最佳展示奖；

2004年旗下多个品牌被“中国保护消费者基金会”推介为“质量放心消费者喜爱品牌”；

2004年1月荣获2003年度先进私营企业鼓励奖；

2004年11月荣获中国（上海）国际美容展最佳创意展示奖；

2005年5月荣获第九届中国美容博览会最佳展示奖；

2005年9月美露华品牌因其卓越的品质，被中国中轻产品质量保障中心评为“中国著名品牌”；

2006年上海美臣为2006年首届“上海电信杯”上海中外家庭礼仪大赛支持单位；

2006年1月首届电视主持新星大赛“美露华杯”河北赛区选拔赛特别贡献奖；

2006年1月荣获2003年度先进私营企业鼓励奖；

2006年2月荣获97届中国化妆洗涤美容美发商品交易会“最佳展示奖”；

2006年3月雪肤莱品牌因其卓越的品质，被中国中轻产品质量保障中心评为“中国著名品牌”；

2006年5月荣获2005年度巾帼建功奖先进集体；

2006年8月上海美臣管理体系符合GB/T 19001-2000 idt ISO90001:2000标志要求；

2007年美露华荣获2007中国化妆品超市最佳品牌奖；

2007年5月《美臣视野》被评为2007中国美容化妆品优秀企业刊物；

2007年5月法仙奴核能黄金水荣获“中国美容化妆品高新科技产品奖”并且由全国人大常委，中国轻工；

2007年7月美露华牌洗发水、护肤品被推荐为“2007年度上海日用化学品行业上海名优产品”；

2008年5月美优美臣荣获“2008中国化妆品专卖店最佳品牌”；

2008年9月通过了符合欧盟“化妆品规程”的化妆品良好生产质量管理规范准则（GMPC）。